2015年4月23-25日，由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會主辦，北京朗普展覽有限公司承辦的“第十三屆中國國際科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會（CISILE2015）”在北京國家會議中心隆重舉行。展會同期還舉辦了“2015中國科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室技術(shù)高峰論壇”，北京中儀大珩科技服務(wù)有限公司創(chuàng)始人劉文玉老師出席論壇并發(fā)表演講。

劉文玉老師做現(xiàn)場演講

劉文玉老師創(chuàng)建的中儀大珩與科學(xué)儀器關(guān)鍵零部件有著特別的故事。中儀大珩歷時2年時間走訪或訪談了近200家儀器整機(jī)企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)，對部件需求單位的采購、研發(fā)、生產(chǎn)及高管進(jìn)行深入調(diào)研，清晰了解到廠家真正的需要是什么，遇到的發(fā)展瓶頸是什么。另一方面，從供應(yīng)商的角度中儀大珩也同樣花了2年時間走訪或訪談了近百家零部件制造及研發(fā)單位，與部件制造研發(fā)單位的銷售、研發(fā)及高管進(jìn)行深度調(diào)研，了解到供應(yīng)商的優(yōu)勢、困惑和難點(diǎn)。經(jīng)過多方探討，才有了今天全面、客觀的演講。首先，文玉老師向現(xiàn)場觀眾拋出了這么一個問題，“為什么關(guān)注零部件”？

為什么關(guān)注零部件？

國產(chǎn)科學(xué)儀器企業(yè)特別想把中國的科學(xué)儀器做好，但為什么總是會感到心有余而力不足？先來看看下面的海關(guān)數(shù)據(jù)，2014年，從進(jìn)出口產(chǎn)品數(shù)量上看，儀器行業(yè)發(fā)展總體態(tài)勢良好，但仔細(xì)分析下圖紅藍(lán)進(jìn)出口數(shù)量，不難發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)儀器出口情況不容樂觀。除電泳儀等少數(shù)幾類儀器出口數(shù)量多于進(jìn)口外，其余產(chǎn)品均為進(jìn)口遠(yuǎn)超出口，且越高值的產(chǎn)品進(jìn)口量越大。諸如此類情況的出現(xiàn)有多種原因，比如產(chǎn)品可靠性問題、核心部件問題等。面對這些問題，國內(nèi)企業(yè)怎樣和國際接軌，并與之抗衡，就成了現(xiàn)如今我們亟待去思考和逐步去解決的重要問題。

一個成熟的產(chǎn)業(yè)缺少不了一個成熟的發(fā)展模式，如家電、汽車、手機(jī)、服裝等都已形成適合自身發(fā)展的模式：整機(jī)周邊圍繞大量專門、專業(yè)的部件及服務(wù)商，形成一個高效，集約的產(chǎn)業(yè)模式。相比于這樣一個成熟的模式，科學(xué)儀器模式就相對落后，具體表現(xiàn)為國內(nèi)專門的部件商數(shù)量很少且規(guī)模很小，能力有限，非專用部件商分散在全國，組不成集群?？茖W(xué)儀器不成熟的模式，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展緩慢，無法很好的為科學(xué)儀器企業(yè)服務(wù)，這也經(jīng)常會在儀器供應(yīng)商的生產(chǎn)、銷售中體現(xiàn)出來。例如普通的服裝、家電，一般起訂門檻低，數(shù)量大，商家訂購這類產(chǎn)品都以萬位數(shù)為基礎(chǔ)，科學(xué)儀器卻恰恰相反，通常訂購數(shù)量在千臺以上已算是一單大生意，大部分都是單件小批量生產(chǎn)。

中國科學(xué)儀器行業(yè)的關(guān)鍵零部件市場存在什么問題？

科學(xué)儀器企業(yè)在未來的發(fā)展中將遵循“優(yōu)勝略汰”的市場規(guī)則，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)會繼續(xù)生存在弱肉強(qiáng)食的市場，劣質(zhì)的企業(yè)會被用戶、整機(jī)廠家淘汰，所以科學(xué)儀器企業(yè)的發(fā)展平臺是公平的，但無法滿足客戶日益增長的使用需求時，企業(yè)便無法長久的留在這個“殘酷”平臺上。國內(nèi)大部分高端科學(xué)儀器零部件供應(yīng)商大多來自國外，這也從零部件的供應(yīng)能力上限制了國內(nèi)行業(yè)向上發(fā)展，比如光譜儀器，光源、光柵產(chǎn)品中用的中低端產(chǎn)品大多來自國內(nèi)，高端產(chǎn)品多數(shù)依賴進(jìn)口，更甚者如探測器基本完全依賴進(jìn)口，這也是國產(chǎn)零部件企業(yè)所面臨的一個非常無奈的現(xiàn)實(shí)。

國產(chǎn)零部件廠商為何遲遲無法擺脫無奈現(xiàn)狀，與國際廠家同臺競技？除了國內(nèi)科學(xué)儀器發(fā)展起步晚等外在因素以外，國內(nèi)零部件廠商本身存在的問題也值得大家深思：

• 》規(guī)模小，利潤率低；產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復(fù)嚴(yán)重；
• 》廠商設(shè)計(jì)能力差，很難應(yīng)對新需求和高標(biāo)準(zhǔn)；
• 》普遍缺乏標(biāo)準(zhǔn)和檢測依據(jù)，無法大批量統(tǒng)一生產(chǎn)；
• 》管理水平低，產(chǎn)品穩(wěn)定性、一致性很難保證、波動性大；
• 》市場能力較差，好的產(chǎn)品也賣不出對應(yīng)的價值；
• 》參與整機(jī)廠家研發(fā)過少。
• 讀到這里，我們不難發(fā)現(xiàn)，阻止國內(nèi)儀器零部件生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的因素非常多，市場不規(guī)范、缺乏普遍標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商追求利益最大化、好產(chǎn)品沒有好推廣、購買者盲從，只選便宜不偏愛性價比高的產(chǎn)品等，尤其是參與整機(jī)廠商的研發(fā)方面，很多企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品以后打價格戰(zhàn)，以便宜制勝，不注重研發(fā)的整個過程，從最初的試驗(yàn)、樣機(jī)到整機(jī)出成品的全過程，國內(nèi)企業(yè)涉及這一塊的企業(yè)還太少，導(dǎo)致國內(nèi)零部件性能、質(zhì)量與國外差距越拉越大，這種情況給整機(jī)廠商采購產(chǎn)品帶來諸多困擾。
• 針對這些問題，我們的劉文玉老師提出了一下具有建設(shè)性的建議《科學(xué)儀器企業(yè)的行業(yè)發(fā)展建議》，值得好好多看幾遍。